Менеджер з продажу ERP

Remote

Overview

Наш партнер — українська продуктова IT-компанія, розробник системи управлінського обліку та складу для виробництва і e-commerce в пошуку Sales manager (B2B SaaS). Продукт сфокусований на власниках і керівниках бізнесу, яким важливо бачити реальну економіку: собівартість, маржу, P&L і cashflow по кожному замовленню та продукту.

Main Responsibilities

– Обробка вхідних лідів;

– Кваліфікація потенційних клієнтів згідно з критеріями компанії (визначення масштабу бізнесу, болючих точок та готовності до автоматизації);

– Підготовка та проведення демонстрацій;

– Співпраця з Business Analyst (BA) для уточнення технічних вимог та оцінки обсягу робіт при складних запитах на впровадження;

– Ведення клієнта до закриття угоди і першої оплати;

– Робота над покращенням конверсії воронки та регулярна звітність;

Mandatory Requirements

– Від 2 років у B2B продажах (IT, автоматизації бізнесу або консалтингу);

– Досвід роботи з малим та середнім бізнесом;

– Вміння проводити професійні демонстрації ПЗ;

– Навичка написання ТЗ або брифування клієнта під технічні вимоги;

– Вміння працювати з запереченнями на рівні власників бізнесу;

We offer

– Ставка+бонусна частина;

– Робота зі складним продуктом (розвиток та отримання знань бізнес-процесів);

– Повний remote з гнучким початком дня (09:00/10:00);

– Прямий зв’язок з CEO: можливість бути почутим і швидко отримувати відповіді на складні питання;